“像亿万富翁一样购物”——你心动吗？2024年的跨境祥云之上，又还有谁风驰电掣引领方向？斥资1400万美元(约合1亿人民币)在超级碗（Super Bowl）上投放1分钟广告(包含两个30秒广告)——在2023年的第57届超级碗上，Temu就已经成为美国市场历史上第一家，也是迄今为止唯一一家，在进入美国不到一年的时间内，就冠名“超级碗”的公司！

“如果酋长队成功晋级，泰勒-斯威夫特将出席第LVIII届超级碗比赛”，“49人队加时赛输掉SBLVIII，‘麻木’的感觉让Juszczyk哽咽不已”，“安迪-里德对酋长队加时赢得超级碗做出回应”......国际知名歌手现身观众席，相关报道在北美地区轮番刷屏。超级碗一直是美国收视率最高的电视节目，可以说是“美国春晚”一般的存在，是流量高度聚集的一项盛事。

“高流量带来高收益”，那么“超级碗”这样的商机，Temu又怎么会错过呢？今年2月11日，在观看超级碗比赛的美国人面前，Temu再次用它诱人的口号向观众兜售自己——根据国内的广告营销经验，拼多多在赞助综艺节目和跨年晚会方面已经轻车熟路，并且通过一年最高可达二十多档节目的赞助，成功进入了主流人群的视野。

实际上，冠名“超级碗”只是Temu在北美市场“一掷千金做广告”的其中一项举措罢了。自2022年9月在在美国上线，Temu的广告投放量可以说是相当惊人。第一个月，Temu便投入了约10亿元人民币进行大规模的广告投放，主要在美国主流社交软件如Faceb0ok、Instagram、谷歌等平台进行。美国媒体统计了Temu每一天在各个平台的广告费用，竟然高达1000万美元(约合7300万人民币/天)。“像亿万富翁一样购物”，Temu就这样大摇大摆地进入了北美消费者的视野。

大量的广告投放为Temu带来了显著的下载量增长，使其成为2022年电商出海领域的黑马。上线仅一个月，Temu就成为了Google Play 购物类应用下载量第一名的应用程序。仅用了一年时间，TEMU就实现了180亿美元的GMV（商品交易总额）和4.67亿的MAU（月活跃用户），成为仅次于亚马逊的第二大电商平台。

许多人看来，Temu“海外历险”的成功看起来如此不可思议，而实际上，Temu的出海计划是“早有预谋”。

名义上，Temu是于2022年9月上线的，但是黄峥的团队2010年就已经开始涉足跨境——2017年，黄峥团队的婚纱和快时尚独立站曾经做到仅次于SHEIN的地位。虽然差距越来越大，最后逐步掉队，但长期主义在拼多多和Temu身上真是体现的淋漓尽致。

2016年，黄铮作为特邀嘉宾出席了央视的《对话》栏目，这一期对话的主角是张一鸣——此时拼多多刚刚成立一年。期间主持人让嘉宾给张一鸣提提建议，当时黄铮便表露出对全球化布局的热衷。他说道：“如果我是张一鸣，我会更加激进地做全球化，因为我们这一代互联网创业者跟上一代相比，会比他们更大的全球化视野，更早的接受国际资讯，全球化的机会也更大。”自此，命运的齿轮开始转动......

拼多多的模式在国内市场大获成功后，2022年，Temu在美国上线；2023年2月，Temu在加拿大上线；3月，Temu在澳大利亚、新西兰上线；4月，Temu在英国、德国、荷兰、法国、西班牙上线；7月，Temu在日本、韩国上线；8月，Temu在菲律宾上线；9月，Temu在马来西亚、泰国、越南、新加坡上线......2023年度，temu在全球47个国家上线，手机应用被下载2亿次。

有人说，Temu的这种先打入美国的扩张路径前期最为艰难，但只要成功攻克核心成熟市场，便能够从高处出发，逐层深入，步步为营。

果然，就在2023年11月29日，拼多多美股市值首次超越阿里巴巴，一度成为美股市值最大的中概股！Temu能做到一年之内作出这样的成绩，它在广告和营销上的巨大投入功不可没。

除了广告营销，Temu的自身流量其实也占了它流量来源的大头。那么Temu是依靠怎样的平台策略打下大范围海外市场的呢？其内核的商业模式又是怎样？卖家与供应链环节如何运行？

跨境三驾马车驾祥云而来，2024年的风口由你我决定。关注“中盟易通”，在下篇文章中，小易为您揭晓～