“在低价面前，任何营销策略几乎都没有反抗之力。”一位接触过Temu团队的品牌出海公司的创始人这样评价。

进军海外以来，Temu延续国内主站通过大量补贴来引流的策略，并推出了一系列优惠措施。邀请好友下载注册的方式，用户可以获得20美元的奖励。此外，Temu还推出了“用户晒单赢奖金”等活动。对于新注册的用户，如果订单满60美元，就会获得一张满减30美元的优惠券。首单折扣商品，折扣力度高达90%。“砍一刀”、“拼团”等邀请+返现的裂变策略则是Temu的“惯用伎俩”，消费者可以通过邀请新用户来获得直接优惠折扣或现金奖励。

在这样一系列“薅羊毛”活动的攻势下，大批的海外用户自发加入到Temu的宣传中。如今，Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体上已经充斥着类似于“任务已经完成了98.1%,只差2%就能提现了，大家可以帮我一下吗？”的动态——这种国内常见的拼多多套路，在美国也同样有效。

据比较，自今年年初以来，Temu的用户数量增加了近1000万，与沃尔玛并列第二。而在英国，亚马逊在1月至7月期间失去了100万日活用户，而Temu在推出仅一个月后，其移动端用户的每日数量大幅增长至350万！

纵观Temu的扩张历程，实际上，在短期内崛起的奇迹与其独特的商业模式不可分割。那么Temu都做了些什么呢？

聚焦低价策略，打造极致性价比

1.选品端：为了打造极致低价，在供应商招募及选品环节，Temu将同类平台中最低价为核心标准，严格控价。此外；在产品选择上，Temu更偏向性能简单但价格更便宜的高性价比款式。

2.平台端：平台推出了多项折扣，如“1美分选1”、“UPTO90%OFF”等。同时，设置了免运费等优惠策略，将性价比贯彻到极致，从而大大提升了用户购物体验。

类自营模式，平台把控力强

尽管Temu延续了拼多多的基因并采取了与源头工厂合作的策略，但Temu并非简单地复制拼多多，而是在模式上进行了创新。

Temu目前采用类自营模式，由平台全权承包店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节。商家只需专注于产品的制造和供应，定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都会由平台来负责。这样一来，在卖家端，Temu卖家无需担心仓储、物流和订单处理等细节，减轻了他们的运营负担。

由平台负责为商家提供网站引流、店铺运营、跨境物流、法务知识产权等一站式服务，对于无经验的出海新手而言，也可以将运营重担交付由平台，专注于后方供货。半路出家的工厂则也可以最大化发挥供应链优势，在平台托管下深入链接电商赛道。同时平台大大降低了成本，卖家不再需要自己建立和管理仓库，以及雇佣大量员工，通过类自营模式，卖家可以有效控制成本。

在这种模式下，Temu也可以凭借其对选品、流量、品质控制、物流和售后等方面的强大掌控能力，迅速整合国内供应链资源，实现统一报价、集中运输和规模化降低成本，以高性价比的价格迅速销售商品。

Temu驾着祥云而来，它的崛起之路，如同璀璨星辰划破夜空，其独特的商业模式在其中起到了关键的作用。聚焦低价策略，它让消费者感受到了前所未有的极致性价比；而类自营模式的运营方式，更是让平台把控力如磐石般坚不可摧，为消费者筑起了一道坚实的品质防线。然而，Temu的传奇还未结束，它的未来充满了无限的可能性。

对于卖家而言，入驻Temu平台，便意味着踏上了一条通往成功的金光大道。那么，究竟如何入驻Temu平台？入驻后又将收获怎样的优势？敬请期待小易在下一篇中的精彩解读，让我们一同揭开Temu的神秘面纱，探寻其背后的商业奥秘。