全托管席卷跨境电商后，现在“半托管”火了。在此之前，全托管的核心是“卖家只供货，平台包揽剩余的一切”，因为极大降低了卖家的入局门槛、压缩了各环节的成本，该模式曾经备受追捧。而今年以来，Temu等平台推出“半托管”模式，再度引起业界热议。

从2023年开始，Temu的半托管模式就开始密集招商，据了解，近期Temu的招商人员处于“信息完全回复不过来”的状态。

许多跨境卖家对于平台压价心怀不满，但谁又能抵挡得住“爆单”的巨大诱惑呢？在充满竞争的市场中，Temu的半托管模式脱颖而出，成为了那些拥有海外库存的卖家的理想选择。一批批渴望通过Temu“清海外库存”的卖家如潮水般涌入，期待在找到到新的商机。

那么，Temu究竟能为卖家带来哪些优势呢？又是如何巧妙操作的呢？让我们一探究竟：

“免佣金、免运费仓储费，免广告费”的福利政策吸引商家入驻

当下，Temu还属于入驻红利期，对入驻商家不收取佣金或保证金，主要赚取供销差价。

1.商家端的入驻流程：

1)商家登录平台，通过链接进入页面，输入手机号和验证码，并通过收到码登招商平台。

2)入驻选页面，用户登录后，进入选择页面，店类有旗舰店、专卖店、专营店。根据自身需要选入驻的店铺类型。不同入口要上传的资质不同。

3)资质填写页面，需要使用境外企资质入驻，并只允许使用境外注册的证明(在除大陆外的国和地区注册，并由当地颁发的证明)。

4)签约，签约前应仔阅读协议及所有规则。如确认接受，就同意并单击创建店铺。在弹出的“确认”内容中，检查无误后，点“确认”。

5)开店成功，签成后，会自动创建，并以短信的形式通知。可以登陆招商平台查看账号和初始密码，点链接跳转到国际管理后台登录，这样基本上就完成了开店方面的操作了，之后，不需要商家们做特别复杂的运营。

2.入驻所需材料方面：

目前Temu支持个人店铺、个体工商户店铺、企业店铺入驻，卖家需要准备以下材料：

1）营业执照、公司实际经营照片(公司门头、车间等)。

2）有跨境平台经验的卖家还要准备:平台名称、店铺链接。产品图片及报价(根据实际情况提供产品的价格)

3.平台端的运营流程：

1)商家入驻：Temu降低开店门槛，允许企业或个人入驻开店，符合要求的商家提交申请后等待平台对店铺进行审核；此前在拼多多开过店的商家可以一键入驻。

2)选品：审核通过的商家可在后台上线商品，此后由买手进行线上选品，商品被选中后商家需寄样供平台线下审核。

3)核价议价：样品质检通过后，平台将对商品进行核价，卖家需上报商品成本价和预期利润，最终定价权归属于平台，卖家拥有一次反馈议价的机会。

4)商家送货：商家下首单并少量发货，平台审核首单通过后商家可批量发货到拼多多国内仓进行提前备货。

5)上架销售:平台生成购物订单后，商品将由广州仓统一发往海外，此后的履约配送、售后服务等环节均有平台负责。

4.物流：采用国内统一仓配、海外跨境直邮的模式。

1)物流方面，Temu主要与极兔、云途等国际物流公司，以及海外当地快递公司进行合作。其中极兔主打性价比和配送时效，收费低于行业平均，能够降低Temu的成本，配送模式上支持邮政小包和商业快递两种配送模式。

交易运输全程采用“三段式物流”，包括国内头程运输、国际干线运输和海外尾程运输：国内头程运输是指卖家将商品寄送至Temu广州仓；国际干线运输是指广州仓的商品将通过极兔、云途等第三方国际物流进行跨境直邮。海外尾程运输则解决了“最后一公里”的问题，在美国则由USPS、UPS、OnTrac、LaserShip、DHL eCommerce等当地合作方进行运输。通过提供低价和可靠的物流服务，商品能够被高效送达，预计在7-15天内送达。

为了优化空运成本，Temu重点销售小体积、低重量的产品，如饰品等。

此外，平台承诺的运输时效相对宽松，通常会提供一个配送日期的范围，而不是具体某一天。Temu利用宽松的运输时效承诺和尾货策略来降低物流成本，留出足够的缓冲期从而选择运费最低的发货日。

2)供应链方面，Temu采取了泡货与重货搭配策略，通过和货代合作充分利用航班空间与载重，以实现成本节约并改善经营状况。

3)供应商方面，Temu合作的供应商主要是白牌商家，主要是源头工厂，这样可以减少中间商环节，提供更具有竞争力的价格。在选择同一品类的供应商时，Temu以价格作为核心标准。此外，Temu还设立了动销和评分制度，质量不过关或者不受市场欢迎的供应商会被淘汰。

这种合作模式使得Temu可以根据商品特性、目的地等因素选择最合适的物流方案，提高了物流效率，还能降低物流成本：优化空运成本，重点销售小体积、低重量的产品，进一步减少了运输费用；在海外尾程运输方面，通过与当地合作方进行运输，解决了“最后一公里”的问题，提高了送达成功率；通过泡货与重货搭配策略，实现了成本节约并改善了经营状况。

那么作为货代公司，可以如何在Temu的征程中发挥作用，共创辉煌呢？

1.提供物流咨询服务：货代公司可以凭借其丰富的物流经验和专业知识，为Temu及其卖家提供定制化的物流解决方案，帮助优化物流流程、降低成本、提高效率。

2.拓展国际物流网络：货代公司可以与Temu合作，拓展其国际物流网络，提供更多的物流渠道和运输方式选择。这有助于Temu在全球范围内实现更快速、更可靠的物流服务。

3.优化供应链管理：货代公司可以与Temu共同探索更高效的供应链管理策略，提高物流效率，优化客户体验。

4.提供本地化服务：货代公司可以在海外目的地提供本地化服务，如清关、派送、售后等。这有助于解决“最后一公里”问题，提高送达成功率，增强买家对Temu的信任度和满意度。

已然跻身跨境电商“三驾马车”的Temu，驾着祥云而来。相信大家都已经看到它身上闪耀的金光。市场竞争，强者为先；强强联合，互利共赢——如若能与可靠的物流公司保持紧密合作，Temu可以进一步优化其物流模式，提高物流效率、降低成本、增强竞争力。同时，货代公司也可以借此机会拓展业务范围、提升服务水平、实现共同发展！

下一篇中，小易将为您继续剖析“跨境电商新三驾马车”。关注“中盟易通”，看跨境新思路。