不管是“半托管”还是“全托管”，重点要留意的是：托管逻辑的盛行。在这方面，平台各有做法。Shein靠自营起家，去年力推平台业务。据了解，现阶段Shein平台业务的核心招商对象是产业带卖家，卖家入局门槛更低的全托管仍是该平台的主推模式。

模式相近意味着Shein必须直面来自Temu的竞争。相比烧钱做增长的Temu，Shein有自有品牌和服装供应链优势作为底子，但在强势品类之外，Shein不得不在招商和低价上做更多投入。

TikTok Shop也在推全托管。相比其他平台，TikTok Shop的特点是占据“流量高地”、内容属性更强，强调内容和交易的联动。因此TikTok Shop的全托管不像Temu那样“包揽一切”，而是聚焦于简化卖家运营压力，让其把更多精力放在备货和内容运营上。

不同平台各有特点，但有一点是肯定的：跨境电商的游戏规则在改变，“平台包揽更多环节”成为新的风潮，而“跨境新三驾马车”(即Temu、Shein和TikTok)是风潮中的积极践行者。

操盘4700亿希音，资本大佬凶猛出击

11月底，有消息指出，Shein已秘密提交IPO文件，谋求在美上市，目标估值900亿美金，约6400亿人民币。

将其带到资本市场的关键人物，指向唐伟(Donald Tang)。他于2022年11月入职公司，成为执行董事。履新仅一年时间，唐伟帮Shein操盘，出面办成两件大事：入股Forever21母公司和并购快时尚品牌Missguided。

1.保持低库存

“公司的库存数量非常低，个位数。其他零售商经常吃剩菜，我们的剩菜很少。”Donald Tang自豪地表示。

“我们使用评分系统，来匹配工厂和订单，供应商如果得到高分，就会拿到更多的订单。”唐伟称，供应商必须同意遵守《行为准则》，公司还引入第三方组织对其进行审计。“他们(第三方组织)有记分卡，我们也有记分卡，两方一起监督供应商。”唐补充。Shein方面称，2022年，对1941家供应进行了2812次审计，按采购价值计算，约占品牌产品的84%。

2.迎战劲敌

据调研机构Similarweb，10月，Shein美国区域访问量提升，但用户实际下单数量下降，转化率从4.6%下降至4.1%。为提升这一重要指标，广告支出方面，该公司加大马力。Sensor Tower数据显示，11月前两周，其相关支出较去年同期增长60%。

Shein的另一挑战是，作为主打低价的电商平台，他们迎来了劲敌——“供应链优势，不能让SHEIN一劳永逸。其他平台也在模仿、超越。”朱秋城告诉记者。比如，拼多多旗下的Temu也擅长提供低价商品，进入跨境电商赛道只有一年，增长迅速。截至三季度末，Temu已进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区，每天出口包裹量超40万个。

这位强劲对手，有两大杀手锏——全托管和柔性定制模式。托管模式，是指厂家只需接单生产，将货物发往拼多多在广东的仓库，后续一切流程都不用操心。这吸引大量国内卖家入驻，抢走部分订单；而Temu的采销模式，与Shein的按需生产也有差别。

“海外市场竞争日益激烈，SHEIN注定要打一场持久战。”专家评论。

当然，在激烈的竞争中，Shein也有自己的优势：

（1）产品多样性与时尚引领

Shein的产品线覆盖广泛，从服装、鞋履到家居用品等，应有尽有。同时，其紧跟时尚潮流，不断推出新颖独特的设计，满足了消费者对时尚的追求

（2）高品质与价格优势

Shein注重产品品质，通过严格的质量控制体系确保每一件商品都达到高标准。同时，其通过优化供应链、降低成本等方式，为消费者提供具有竞争力的价格。

（3）快速响应与精准营销

Shein具备强大的供应链管理能力，能够快速响应市场需求，确保商品及时到达消费者手中。此外，其精准的市场定位和营销策略，使得品牌知名度不断提升。

作为2021年取代亚马逊成为美国ios和Android平台下载量最多的购物平台；2020年营收700亿人民币；2022年入选福布斯中国创新力企业50强的企业，Shein相比于Temu可以说是更加“老牌”。

但面对竞争对手的强劲冲击，Shein仍面临诸多挑战。为了应对日益激烈的市场竞争和消费者不断变化的需求，Shein需要不断创新和升级，以保持其市场领先地位。

关于跨境电商的“新三驾马车”的解读，今日便暂且画上圆满的句号。你是否仍觉得意犹未尽，期待更多精彩？别急，小易即将为你揭晓更加引人入胜的篇章——“新三驾马车”驾祥云而来，物流企业又将如何乘势而上，大展身手？当科技与物流相融合，又将产生怎样的神奇裂变？精彩纷呈，敬请期待！